十年女装双11，马云背后的女人都爱穿什么？

在今年双11太平鸟首页推荐的某款羽绒服，吊牌价1899，叠加购物津贴到手价849，并且这款羽绒服还标注是商场同款。除了折扣上的优惠，太平鸟女装也采用了具有吸引力的营销手段，比如送iPHONE XE与戴森卷发棒、SK2等。而太平鸟男装则更加疯狂，前一万名单笔订单实付满1000的顾客送店铺1000无门槛优惠券一张。再加上双11期间太平鸟女装需支付给天猫的坑位佣金，，以及UV推广费用等，至少都需要消耗千万级别。而去年双11太平鸟女装销售额也不过2.08亿，如此逼近10%甚至更高的营销费用令人咂舌。

今年双11超级大牌女装坑位，起步价都是百万到千万级别，业内调侃“买坑如买房”

对于女装这一成熟品类而言，如果一味需要加强折扣力度与营销成本来获得销量增长，那么必然是增收不增利的局面。

那么，传统女装品牌还是依旧坚持做双11呢？

答案是去库存。

在2009年第一年双11，27个参加的传统品牌主要目的就是卖掉在线下滞销、积压的货品。即便已经10年，这个诉求也没有改变。

今年双十一期间，ONLY店内综合排序较高的两款毛呢大衣都是2017年的旧款。旧款普遍折扣更大，价格更低，更加符合消费者的需求。

随着国内经济发展的逐步放缓，出口转内销对于大多数服品牌服装企业来说都颇有难度。但目前我国服装行业的整体库存量较大，即使两年内不制造任何服装商品，库存量也足以支撑国人的服装需求。而每年服装行业的新品发布会依然扩大着整体的库存量，库存不降，就只有打折抛售旧款。打折去库存固然容易，可是带来的边际效应可能会使得服装品牌损失更多。比如毛利率下降，品牌价值下跌，甚至等到消费者认识清楚整个运转周期后，可能就只有降价了才去购买。但无论如何，对于渴望在双11期间处理大量库存的服装企业来说，即便是亏本买卖，但去库存能带来现金流周转，这对自身经营来说意义更大的。

双11对于天猫女装来说固然重要，但通过双11盈利以及带动新的运营增长点这才是真正目的。就目前情况而言，天猫女装真正困境是如何理性把握让利的尺度，在双十一的这份答卷上，回答的更加完美、分数更高一些，让自己与消费者可以双赢的更持久。

革新：不破不立，不止不行

随着双11逐步进入深水区，仅靠低价与营销注定只能解一时之渴，真正想在天猫女装这片早已饱和的红海市场之中拼杀出来，唯有寻求新的出路。

坐拥Vero Moda、Only的绫致便抢先一步开拓新出路。2018年5月，绫致时装宣布旗下的四大品牌进驻农村淘宝。这也是紧随耐克阿迪进驻后，新一批服装品牌通过农村淘宝下沉农村市场。

随着农村淘宝在营销、销售、物流与服务领域的全面升级，目前已吸引约3万个服装品牌商家进驻，营销+渠道正成为品牌下沉新引擎。今年1月份天猫年货节期间，农村淘宝的服装品类销售额达到10亿元以上，足以证明农村市场的潜力所在。与此同时，农村淘宝也在全国建立了近三万个村淘点，实现商家和农村消费者之间“端到端”的直连，缩短物流周期，提高农村消费者的消费体验。

开拓新市场的绫致有着敏如的商业嗅觉，而彻底改变风格形象的太平鸟女装也是十分抢眼。

随着年轻女装市场的持续发力，不少品牌开始开发新的产品线，以迎合千禧一代的新需求。不破不立的太平鸟选择抛弃原有的消费人群，从内而外重新定义自己的年轻形象。

2015年以来，太平鸟频繁参加各种国际时装博览会，举办音乐节与品牌时装发布会，更新品牌形象。随后，太平鸟开始推出联名产品，跟百事、可口可乐，花花公子，龙珠等IP的合作反响都不错。在太平鸟女装7月发布的 2018 秋冬形象短片中，以“Me and My Girls”为主题，表现出她们勇于追求自我，不拘泥于现实的生活态度，也引发了社交媒体上的广泛讨论。

除此以外，阿里近年来倡导的新零售模式也适合天猫传统女装加以运用。

同样作为坐稳2017年天猫女装TOP10之一的伊芙丽，也逐渐从以传统零售渠道为王往如今以消费者需求为核心的方向转变。这个主打“轻淑”设计风格的传统女装品牌，拥有线下门店1600家。自阿里提出新零售战略以来伊芙丽便紧跟趋势开设了智慧门店试水新零售。在2018年的天猫618大促中，伊芙丽线上线下联动，仅10天突破去年全月销售。

同时，伊芙丽还集中周末在人流量较大的大型shopping mall内推出别具特色的天猫快闪店。门店两侧摆放了约两米高的穿衣镜等新零售设备，站在镜前，拍完照，可以选择身高、体重，试衣镜会自动生成和真人相似的虚拟人像。每件服装的样式，会自动穿到虚拟人像身上，有类真人试穿效果。对比快闪店所在的商场门店，伊芙丽门店业绩同比上周以及环比去年业绩上涨了168%。

值得一提的是，2018年天猫双11着重强调淘宝直播对于女装品牌的重要性，而商家自播与达人直播是淘宝直播的两大重要组成部分。数据表明，今年开通直播的商家数较去年同期增长300%，商家自播的成交金额已经超过淘宝直播大盘的70%。

双11期间，淘宝直播升级为超级排位赛版本，目的是鼓励天猫服装品牌通过淘宝直播创造新的盈利点，培养消费者与传统女装品牌的熟悉度。而这一战略的雏形，起源于2016年双11期间，网红张大奕通过直播2小时创造出销量近2000万的奇迹。传统女装品牌与淘宝网红店铺的相互借鉴学习，有助于给女装市场注入新的活力。

从2009到2018，从27到18万参与商家，天猫双11走向第十周年的纪念日。而天猫女装也在不断的变化发展，有品牌黯然离场，也有品牌闪亮转型，但最终谁将坐上最终的女王宝座，就只有交给市场与消费者来决定。（本文首发钛媒体）

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App

（编辑：重庆站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!