|
怡宝于2017年共赞助了271场马拉松赛事，均是通过实物矿泉水进行实物赞助，营销成本极为划算。假设一场比赛需要15万瓶水来做粗略估计，怡宝实际成本也就是15万左右，而饮用水作为运动员和志愿者重要补给来源，人均用户体验也不超过5元。
可见，品牌马拉松生意赞助经，，不同类型的品牌可根据自身定位、策略进行针对性营销。
3.互联网新玩家，马拉松只是整体营销战略一环
要说今年马拉松的新晋赞助品牌，非luckin coffee莫属。luckin coffee践行着“无限场景（any moment）”品牌战略，即参与到用户需要的任何场景需求当中去。
北马、摇滚马拉松、厦门国际半程马拉松，luckin coffee均是赛事主办方唯一指定的咖啡品牌，赞助马拉松，只是luckincoffee无限场景中的“运动场景”一环。
Luckin Coffee在2018厦门半程马拉松线下快闪店
另一个互联网在线教育品牌学而思成为2018镇江国际马拉松的赞助商。学而思网校副总经理冯磊表示道：“教育与体育，虽是两个全然不同的领域，却有着许多共通之处——学习就是一场漫长的马拉松。”
新晋互联网品牌对马拉松赛事可谓“虎视眈眈”，在2019年，更多互联网品牌加入到马拉松营销，已成为必然趋势。
遥望未来，哪种马拉松营销方式能深入人心？
马拉松赞助商数量越来越多，如何能用创意吸引跑者和非跑者的眼球，在众多品牌中脱颖而出，越来越成为马拉松赞助商考核标准。
1.洞察跑者心理变化
恪守成规的赞助方式，不会适合当下的市场环境，跑者心态、中国跑步文化，也都在日新月异。例如在耐克与上马的合作中，每年不同的口号背后，都透漏着对中国跑步环境对深刻洞察。
2012年，耐克推出“上海只向前”口号，鼓励跑者积极面对生活；2013年，跑步热在国内刚刚兴起，为了鼓励更多人跑，口号变成“跑了就懂”；2014年，“跑步着迷”，意味着跑者在跑步中发现意外惊喜；……2018年，跑步潮火热发展，耐克口号又变成“上海没个够”，折腾不够运动精神成为更好的自己，让跑者将挑战变成习惯。
耐克&上马系列口号
每一年都将上海背后的跑步文化、心理变化，融入到耐克马拉松营销之中，会取得更好的效果，让人印象深刻。对于当下变幻莫测的环境，品牌更要关心跑者需求背后的价值观念，也许是一个突围的好方法。
2. 品牌融入马拉松故事
今年新晋品牌之一的瑞幸咖啡，用一篇“紧急寻找北马5004号选手”文章，成为了北马前夕刷屏创意营销案例。用故事角度讲述马拉松赛事，不失为一个充满趣味的叙述方式，虽然文章中有些不符合马拉松“规范”，但某种意义上来看，也拉近了大众对马拉松的关注度、好感度。
面对越来越挑剔、不能集中注意力的消费者，品牌需要结合自身特点，因地制宜构思出一个好创意，也是与潜在消费者进行沟通的方式。
3.事件营销引发抢购潮
东京马拉松有将近30个赞助商，而都乐（Dole）却凭借“一根香蕉”火遍全球，直接带动了都乐在日本的销量。
回到2017年的东京马拉松，都乐推出了一款可以在香蕉上写字的、可食用无色墨水笔，用这款笔在香蕉上书写，5分钟后就可以出现棕色字迹。他们宣称这支笔是香蕉届的“革新”。在涩谷地铁站前的贩卖机，只要购买一根都乐香蕉，就可以得到捆绑售卖的香蕉笔，很快香蕉被抢售一空。
被抢空的Dole自动贩卖机
充满噱头的产品，还是能够瞬间吸引人们的注意力，突破跑者圈层，让大众觉得好玩有趣。
马拉松的体育营销，关键是品牌与赛事之间的契合度，是否通过跑步而建立了一个沟通体系，如果能精准洞察跑者需求，用创意和诚意让跑者、大众对马拉松赛事有一个全新认知，制造有价值的社群关系，独创自己的营销对话方式，方可在马拉松营销战役中，拥有一席之地。
马拉松赛事在国内的发展还远远没有饱和，营销站早已悄然打响。随着国务院发布“加快发展体育竞赛表演产业”意见，指出，目标到2025年，体育竞赛表演产业总规模达到2万亿元，推出100项具有较大知名度的体育精品赛事，如今已经越发火热的马拉松，还将获得更好的契机。
2019年即将来临，在《马拉松运动产业发展规划》的指引下，马拉松赛事将朝着1900场与超过1000万人次进发，在这个超千亿产业规模的舞台上，品牌无疑也获得了新的机会。
面对充满想象的马拉松营销战场，无论是老玩家、还是新品牌，都尚有机会可以玩出新花样，以马拉松为支点，撬动品牌与消费者之间的互动交流。
2019，马拉松营销的热战场又会交出怎样的答卷呢？
更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App （编辑：重庆站长网）
【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!
|
