这家硅谷独家兽的上市，预示着云计算的拐点

9月30日，硅谷独角兽Nutanix终于上市，且以131.25%的首日涨幅成为今年新高。

用“终于”这个词，是因为Nutanix的上市之路在美国IPO寒冬的大环境下并非一帆风顺，去年12月Nutanix就已经提交上市申请，经过9个月的漫长等待后才真正列席纳斯达克。或许正因为Nutanix重新向华尔街讲述了一个从超融合到企业云的更大故事，才得以“终于”上市。

“对于我们而言，超融合是已经过去的一个里程碑，我们现在的目标是：企业云平台。”——Nutanix创始人、董事长兼CEO Dheeraj Pandey

谁都知道Nutanix是超融合市场独角兽，但是它的上市故事却预示着云计算历经10年的发展，新的拐点已到：

AWS掀起的公有云大潮留给独家兽的时间窗口已过，随着云计算真正渗透行业企业，企业云市场成为可以承载独家兽上市的大市场。

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测试投资者利基市场态度

不仅如此，外界甚至认为Nutanix的上市是对投资者在高科技领域的一次态度测试——是否更为看好利基市场。

受全球宏观经济波动的影响，金融市场大幅波动，投资者也更为谨慎。众所周知，Nutanix并非向大众提供任何颠覆性的技术或者模式，如即时通讯、电子支付、租车服务……

Nutanix提供的是数据中心解决方案，所谓超融合是将传统的服务器、虚拟化和存储孤岛集成起来，更为广阔的企业云市场也只是Nutanix开始不久的征途。但是根据IDC的报告，Nutanix解决方案可使企业降低60%的成本，它的上市也许意味着投资者更为理性地看到利基市场的商机。

此外，Nutanix的IPO时间节点也十分恰当；

在科技板块里，前有6月Twilio的上市预热，后有第三季度科技股在标普500指数中鹤立鸡群的上佳表现，Nutanix成为今年最高首日涨幅也不足为奇。

笔者特意在上市当天来到了Nutanix位于硅谷的总部大楼。往常朴素的大楼前彩旗飘飘，门口四色气球组成的立柱衬出股票代码NTNX。

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独角兽隐忧犹在

上市就意味着美好的未来吗？基于风险资本数据库PitchBook提供的数据分析，2012年至今，有32家科技公司带着downround融资（新一轮融资对公司的估值低于公司之前的估值）IPO，其中超过半数（53%）的股价低于发行价。

Nutanix在上市前一天将发行价调高至16美元，总算摆脱了downround诅咒。Dheeraj Pandey也低调表示：周五意味着一个好的开始，公司接下来会尽力建造“门槛”，追求更确定的增长而不是不惜一切代价的增长。

Nutanix在增长与亏损之间的挣扎，这几乎是所有独角兽的通病。根据其发布的截至今年7月的数据：

一方面，企业级基础架构市场发展迅速而Nutanix已占得先机：营收同比增长84%，应收款同比增长106%；

另一方面，从未尝过盈利滋味的Nutanix扭亏的前路崎岖：经营亏损同比增长37.1%（较2015年的49.2%有所放缓）云计算 上市公司，净亏损达1.685亿美元。

其中，最大亮点在于经营性现金流转正，这表明其核心业务正在带来真正的现金。

市场层面的不利消息则来自于与大型服务器厂商的竞争前景，一个典型的例子是思科：思科在进入超融合市场短短两个季度的时间里，已经赢得了500个客户。

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Nutanix、戴尔、联想的三角关系

与戴尔和联想的战略合作给Nutanix带来了全球渠道和用户价值，让它迅速从硅谷创业公司变成全球性的拓展公司.

但是，伴随着戴尔收购EMC正式落幕，这一优势或将被大幅削弱。一直被Nutanix列为最大竞争对手的VMware成为戴尔的一部分，戴尔如何解决“左右互搏”是个挑战。Nutanix为此甚至公开警告，如果戴尔选择VMware的产品，可能会损害Nutanix的经营业绩，导致其股票价格下降。

另一方面，Nutanix和联想的合作也在快速加深。比如，尽管双方合作从今年3月开始，但在6月拉斯维加斯举行的Nutanix的.Next大会上，所有的功能演示、Demo样机展示，都是基于联想的超融合HX系列进行的。

联想在2014年收购IBM x系列服务器后，也一直在寻找企业级市场新的发力点，无疑，超融合是联想能看到的重要业务战略方向。为此，双方的合作不仅仅是简单的OEM，也将展开合作开发。

此外，在全球数据中心走强的中国市场，双方可以通过更多的定制开发来满足中国市场的需求。而在Nutanix进一步的野心——企业云，联想的超融合解决方案能够与自有ThinkCloud和OpenStack云管平台进行集成，也为Nutanix突破更大的企业云市场增添了砝码。

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更大的故事还是企业云

Nutanix从超融合走向企业云平台，企业云操作系统旅程已经启程——从产品走向平台，通过开放API让产品即插即用，可配置组网、安全、可视化。

同时，Nutanix展开了数项收购，如精于横向扩展数据加速和分析的PernixData和DevOps自动化创新企业Calm.io。通过收购，Nutanix Prism管理软件可以具备更好的存储内存系统、应用移动网络(AMF)、跨云负载迁移，以及更加丰富的云资源自动编排功能。

在大热的OpenStack和容器市场，Nutanix也有布局：宣布OpenStack在其生态环境上的可用性，提供了更为简便的以Nutanix架构建设OpenStack私有云的方法；推出Acropolis Container Services，支持将容器应用和微服务架构以永久存储的形式部署在Nutanix平台上……

这些都不是一个简单的超融合市场就能包括的。

在公有云发展10年之后，企业传统IT与公有云之间所存在的鸿沟日益清晰。Nutanix若能发挥其在超融合领域的软件定义优势，在企业云市场重复曾经的辉煌轨迹，或许全面取代VMare并非过过嘴瘾，实现盈利的目标也指日可待。

翔snowman 原创出品

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（编辑：重庆站长网）

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